Рекламная сфера – это определенная система взаимоотношений между поставщиком рекламного сообщения и получателем, которая должна быть достаточно адаптивной и приспосабливающейся к изменяющимся условиям рынка товаров и услуг.

Потребности потребителя крайне быстро меняются, и это изменение может быть обусловлено целым рядом факторов: от новейших модных тенденций до замены самых необходимых бытовых вещей из разряда хозяйственного мыла, выбор которого зависит, в основном, только от субъективных особенностей самого покупателя и удобного расположения товара на полке.

Основная задача рекламы – это привлечь внимание, заинтересовать потребителя, повысить степень лояльности к товару и продать его по самой выгодной стоимости. Но, в связи с ускоряющимся ритмом жизни людей, и, как следствие, скорейшему привыканию потребителей к инструментам и уловкам рекламы, рекламистам в своей работе приходится придумывать и использовать все новые и новые уловки, которые должны привлечь потребителя, повлиять на повышение его доверия к продукту и заставить его приобрести именно этот товар.

В рекламе время является очень ценной валютой, ведь когда непосредственный потенциальный адресат сообщения читает именно вашу рекламу, он совершенно точно не читает другую, и чем дольше вы сможете привлекать внимание клиентов к своей рекламе за счет различных средств, тем больше вероятность того, что у вашего потенциального покупателя просто не останется времени на просмотр и прочтение другого рекламного текста.

Таким образом, в процессе поиска новых инструментов наибольшего воздействия на целевую аудиторию, рекламисты нашли разумным использовать психологический аспект влияния на потенциальных потребителей.

В 20-м веке в рекламу начинают внедрять новые способы воздействия на целевую аудиторию, и наиболее действенным из таких новых методов был метод исследования мотивации. Наиболее известен в этой области Эрнест Дихтер, которого очень часто называли «пионером исследования мотивации».

Дихтер считал, что продуктивность рекламного текста напрямую зависит не от яркости и громкости рекламного носителя, а от неких неброских психологических аспектов, которые задевают внутреннее «покупающее я» потребителя. На тот момент времени американская реклама разделилась на два совершенно разных течения, схожих разве что только единственным общим аспектом: целью продать.

Первое направление – броская, кричащая реклама, которая за счет бессмысленных заголовков и ярких цветов привлекала внимание потребителя, второе же направление – сдержанная реклама, способная заинтересовать целевую аудиторию коротким и информативным текстом.

Дихтер был сторонником второго течения, он говорил, что порой на американских улицах очень сложно находиться, т.к окружающее пространство стало похоже на торговую точку, где продавцы пытаются перекричать друг друга и один бездарный цветастый рекламный плакат заставляют десятком других.

Эрнест Дихтер считал, что основным критерием эффективности рекламы является то, насколько она воздействует на потребителя, вызывая интерес и повышая степень лояльности к предлагаемым товарам и услугам. Он говорит, что необходимо исследовать именно мотивацию покупателей, почему они считают, что именно товар этой марки и формы им необходим.

Наиболее ярко иллюстрирующим его примером являлось сравнение автомобилей. После ряда социологических исследований, Дихтер выяснил, что как правило, большие комфортабельные машины и минивены ассоциируются у мужчин с семьей, уютом и т.д. В то время как кабриолеты — это непосредственная роскошная игрушка для людей, у которых имеется одна или несколько любовниц.

Таким образом, проанализировав данные подобных исследований, он выяснил, где, когда и как выгоднее афишировать рекламу. Тексты, сообщающие о продажах минивенов, размещались в таких местах, где потенциальные сегменты целевой аудитории оказывались с наибольшей вероятной периодичностью (семейные гипермаркеты, спальные районы и т.д). Дихтер считал, что реклама должна давать емкую и наиболее точную, как бы откликающуюся на мотивационные призывы покупки информацию, о предлагаемых товарах или услугах.

Читать далее:

» Примеры рекламы с психолингвистическим воздействием