Одним из наиболее распространенных ходов и трюков в рекламных текстах является обращение внимания на как бы «среднестатистического» потенциального покупателя. С помощью многих социологических исследований, можно узнать определенные модные веяния, тренды, некоторые распространенные особенности именно той аудитории, на которую ваша реклама должна оказать наибольший эффект.
Этим занимался американский рекламист Уорнер. Он считал, что «средняя женщина из большинства, «Госпожа Миддл Маджорити» — вот ваша цель». Уорнер как бы усреднял и унифицировал большинство членов социума, сводя их к общему среднему классу. Он говорил, что 80 процентов потенциальных потребителей – это представители среднего класса и именно на них нужно ориентировать рекламную кампанию.
Но на тот момент времени уже существовала и абсолютно противоположная теория, утверждающая о том, что каждый представитель среднего класса с невысоким заработком пытается купить и дорогостоящие вещи, чтобы показать свою как бы «принадлежность» к высшим слоям общества.
Как правило, среднестатистический человек, имеющий не так много финансовых средств, пытается показать, что он их имеет, и наоборот, человек, располагающий большим денежным капиталом, очень часто скрывает о наличии оного.
Ярким примером, иллюстрирующим эту теорию, является то, что почти каждый человек с выходом нового iPhone пытается его приобрести, и в 90 % случаев люди берут его в кредит. Да и при наличии такого телефона последней марки, зарядные устройства почти у всех купивших перемотаны скотчем или изоляционной лентой.
Именно из-за этой особенности мышления людей, рекламистам приходится находить ту самую золотую середину, в которой и реальные финансовые возможности и желание показать принадлежность к людям высшего статуса будут учитываться. Поэтому, как правило, мы можем наблюдать рекламную компанию одного и того же товара представленную в разных вариациях, адаптированных под определенный сегмент целевой аудитории.
Еще одним вариантов успешного психолингвистического воздействия является реклама сигарет Camel. Эта компания решила осветить свой не самый полезный для человеческого здоровья продукт в приятных тонах. На упаковке своих сигарет они решили писать: «Это психологический феномен: удовольствие улучшает самочувствие». На тот момент времени (послевоенный период, 50-ые года), применение такого рода слоганов было как бы «в новинку».
Бренду Camel удалось до предельного минимума сократить негативное отношение к своей табачной продукции не за счет типичной рекламной компании, которой потенциальный потребитель уже не так доверяет, а за счет психолингвистики. Они выставили вредный по своему определению товар в самом лучшем свете, тем самым даже отнеся его к видам полезного товара, ибо то, что поднимает вам настроение и делает вас чуть счастливее не может быть вредным.
Читать далее:
» Какой должна быть реклама: кричащей или лояльной?
Сохраните ссылку на статью, чтобы использовать в спорах!
Похожие материалы
Анализ конкурентов и карта стратегических групп
В данной статье мы рассмотрим рынок конкуренции при помощи одной из знаменитых моделей маркетинга. Содержание статьи: Модель 5-и рыночных сил ПортераНовые
Коммуникации в организации: понятие, виды, барьеры, проблемы
Существует множество различных видов коммуникаций в организации. Но, в первую очередь, говорят про распространение информации по иерархии компании. Содержание статьи:
Регулирование банков и финансовых рынков кратко
В экономике как науке имеется один чрезвычайно важный и интересный вопрос: как регулировать банки и финансовые рынки? Действительно, если обратить
Качество корпоративного управления в российских госкомпаниях
Если рассмотреть лучшие российские организции, имеющие листинг на бирже, то государственные компании существенно уступают российским частным компаниям. Если обратить внимание
Суть SWOT-анализа кратко: как делать и использовать?
Содержание статьи: Что же такое SWOT-анализ предприятия?Как делать SWOT-анализ организацииИнтерпретация результатовРешаемые задачиSWOT-анализ может быть использован для:Примеры Что же такое SWOT-анализ предприятия?
Суть мракобесия «Нового курса» Ф Рузвельта кратко
Если ответить на кризис эффективно и не дать экономике восстановиться, то можно растянуть экономическую рецессию на 10 лет. Данное явление