Одним из наиболее распространенных ходов и трюков в рекламных текстах является обращение внимания на как бы «среднестатистического» потенциального покупателя. С помощью многих социологических исследований, можно узнать определенные модные веяния, тренды, некоторые распространенные особенности именно той аудитории, на которую ваша реклама должна оказать наибольший эффект.

Этим занимался американский рекламист Уорнер. Он считал, что «средняя женщина из большинства, «Госпожа Миддл Маджорити» — вот ваша цель». Уорнер как бы усреднял и унифицировал большинство членов социума, сводя их к общему среднему классу. Он говорил, что 80 процентов потенциальных потребителей – это представители среднего класса и именно на них нужно ориентировать рекламную кампанию.

Но на тот момент времени уже существовала и абсолютно противоположная теория, утверждающая о том, что каждый представитель среднего класса с невысоким заработком пытается купить и дорогостоящие вещи, чтобы показать свою как бы «принадлежность» к высшим слоям общества.

Как правило, среднестатистический человек, имеющий не так много финансовых средств, пытается показать, что он их имеет, и наоборот, человек, располагающий большим денежным капиталом, очень часто скрывает о наличии оного.

Ярким примером, иллюстрирующим эту теорию, является то, что почти каждый человек с выходом нового iPhone пытается его приобрести, и в 90 % случаев люди берут его в кредит. Да и при наличии такого телефона последней марки, зарядные устройства почти у всех купивших перемотаны скотчем или изоляционной лентой.

Именно из-за этой особенности мышления людей, рекламистам приходится находить ту самую золотую середину, в которой и реальные финансовые возможности и желание показать принадлежность к людям высшего статуса будут учитываться. Поэтому, как правило, мы можем наблюдать рекламную компанию одного и того же товара представленную в разных вариациях, адаптированных под определенный сегмент целевой аудитории.

Еще одним вариантов успешного психолингвистического воздействия является реклама сигарет Camel. Эта компания решила осветить свой не самый полезный для человеческого здоровья продукт в приятных тонах. На упаковке своих сигарет они решили писать: «Это психологический феномен: удовольствие улучшает самочувствие». На тот момент времени (послевоенный период, 50-ые года), применение такого рода слоганов было как бы «в новинку».

С помощью этой рекламы торговой кампании удалось привлечь новых клиентов и увеличить лояльность к бренду, ведь табачная продукция, хоть и имеет достаточно большие объемы сбыта, все-таки не имеет репутацию именно полезного товара по своей сути, а такого рода слоган сокращает негативное отношение к продукту на психическом уровне до возможного минимума. Ведь никто не будет спорить, что человек, удовлетворивший свою потребность в чем-то, чувствует себя, хоть на какой-то промежуток времени, чуть-чуть счастливее.

Бренду Camel удалось до предельного минимума сократить негативное отношение к своей табачной продукции не за счет типичной рекламной компании, которой потенциальный потребитель уже не так доверяет, а за счет психолингвистики. Они выставили вредный по своему определению товар в самом лучшем свете, тем самым даже отнеся его к видам полезного товара, ибо то, что поднимает вам настроение и делает вас чуть счастливее не может быть вредным.

Читать далее:

» Какой должна быть реклама: кричащей или лояльной?